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Planejamento e Treinamento de Vendas
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- motivar a equipe de vendas;
- aumentar as vendas;
- aumentar a lucratividade;
- melhorar o uso do tempo;
- reduzir os custos de vendas
- controlar a força de vendas
- mercados
- empresas
- apresentação de vendas eficientes
- território de vendas
- esforço de marketing…
- aumentar as vendas;
- aumentar a lucratividade;
- melhorar o uso do tempo;
- reduzir os custos de vendas
- controlar a força de vendas
Cada um destes objetivos ajudará no direcionamento do programa em diferentes caminhos. Um programa que vise a um aumento de vendas, por exemplo, enfatizará o ensino e a aprendizagem de técnicas de vendas, ao passo que um objetivo de melhorar o uso do tempo irá dirigir o programa de modo que enfatize técnicas de administração de tempo. Portanto, a determinação dos objetivos com base na análise das necessidades é um passo que afetará todos os demais.
3.3. DECISÃO DO TIPO DE TREINAMENTO
Existem basicamente dois tipos de treinamentos de vendas:3.3.1. TREINAMENTO INCIAL
Trata-se de uma equipe de novos vendedores aos quais é fornecido um treinamento inicial em que se procura familiariza-los com a empresa, transmitir-lhes conhecimentos dos produtos comercializados, além de outros aspectos considerados essenciais para o exercício da profissão.
No treinamento inicial, a preocupação maior é prestar informações, tais como histórico da empresa, desenvolvimento, situação atual, posição em relação ao mercado, benefícios oferecidos, organograma, etc. também são prestadas informações como política de vendas, produtos comercializados, psicologia e técnica de vendas. Ou seja um treinamento inicial de vê conter informações sobre:
- produtos- mercados
- empresas
- apresentação de vendas eficientes
- território de vendas
- esforço de marketing…
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