Planejamento de Vendas

Publicado em 22/04/2003

- prazos diferentes de financiamento de vendas;

- descontos para prazos mais curtos; e

- comissões s/ vendas para cada condição.

FATORES QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Na missão de formar preços, devem ser levados em consideração os seguintes fatores:

  • a quantidade do produto em relação às necessidades do mercado consumidor;
  • a existência de produtos substitutos a preços mais competitivos;
  • a demanda esperada do produto;
  • o mercado de atuação do produto;
  • os níveis de produção e de vendas que se pretende ou que se pode operar;
  • os custos de fabricar, administrar e comercializar o produto; e
  • os níveis de produção e de vendas desejados.

Orçamento de despesas de vendas

As despesas de vendas compreendem todos os gastos efetuados com a venda e a distribuição dos produtos

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