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Planejamento de Vendas
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Subsidiar as decisões de o quanto produzir de cada família de produtos, principalmente nas situações em que, por limitação de capacidade de alguns recursos, não é possível produzir todo o volume desejado para atender os planos de venda.
Pela própria natureza do processo S&OP, é importante que o calculo de capacidade nesse nível seja simples e rápido para adequar-se à agilidade necessárias das simulações da reunião executiva de S&OP (é inclusive desejável que possa ser feito por meio de planilha de cálculo). O horizonte de planejamento necessário pede ser de vários meses a anos, dependendo dos prazos de obtenção dos recursos analisados. A necessidade de rapidez no cálculo e o longo horizonte de planejamento impõem certo nível de agregação nos dados utilizados e nas informações geradas, o que é coerente com o nível de agregação do S&OP, ou seja, famílias de produtos consumindo disponibilidade de grupos de recursos críticos.
EXPANSÃO OU ALTERAÇÃO DE DISTRIBUIÇÃO
A distribuição, ou canal de distribuição, é o caminho que as mercadorias seguem desde o produtor até o consumidor.
Além da importância como um dos componentes das variáveis controláveis que conseqüentemente afetam as demais, a decisão sobre distribuição traduz compromissos a longo prazo que exigem investimentos consideráveis.
O estudo da estratégia de distribuição, como um dos componentes da ativação do marketing, não repousa apenas na escolha de um…
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