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Planejamento de Vendas e Operações (Sales and OperationsPlanning)
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A reunião executiva de S&OP requer alguns pressupostos para que seja eficaz:
Presença e participação dos envolvidos - é fundamental que o Diretor Geral cobre energicamente a participação dos membros da alta direção representantes das áreas envolvidas. Para isso, é importante que as reuniões de S&OP estejam marcadas com bastante antecedência (programação para vários meses) para que os participantes possam garantir seu agendamento. Mais importante ainda é a presença do próprio Diretor Geral, com a qual este passará a mensagem a respeito da importância e prioridade do processo.
Distribuição antecipada do "kit" de S&OP - os participantes devem vir preparados para a reunião e para isso devem receber, antecipadamente, a pauta da reunião, com os itens específicos que serão tratados, o conjunto de planos das diversas áreas, gerados nas etapas preparatórias, acompanhados das respectivas hipóteses assumidas na elaboração dos planos.
Criação de um ambiente positivo para a reunião - as reuniões de S&OP não devem ser transformadas em "caça às bruxas" em virtude…
Presença e participação dos envolvidos - é fundamental que o Diretor Geral cobre energicamente a participação dos membros da alta direção representantes das áreas envolvidas. Para isso, é importante que as reuniões de S&OP estejam marcadas com bastante antecedência (programação para vários meses) para que os participantes possam garantir seu agendamento. Mais importante ainda é a presença do próprio Diretor Geral, com a qual este passará a mensagem a respeito da importância e prioridade do processo.
Distribuição antecipada do "kit" de S&OP - os participantes devem vir preparados para a reunião e para isso devem receber, antecipadamente, a pauta da reunião, com os itens específicos que serão tratados, o conjunto de planos das diversas áreas, gerados nas etapas preparatórias, acompanhados das respectivas hipóteses assumidas na elaboração dos planos.
Criação de um ambiente positivo para a reunião - as reuniões de S&OP não devem ser transformadas em "caça às bruxas" em virtude…
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