Planejamento de Vendas e Operações (Sales and OperationsPlanning)

Publicado em 21/09/2005

Essas informações referem-se a limitações importantes em termos de obtenção de materias-primas ou insumos, volume de terceirização de serviços(acabamentos superficial ou tratamento térmico em metais, por exemplo) capacidade de didtribuição de produtos e outrois que não sejam normalmente considerados no calculo normal de capacidade. O objetivo é antecipar problemas que possam surgir com relaçao a esses recursos quando pretendemos impor aumento severos de volume de produção.

A preocupação inversa tembém é vaida. Não é raro que algumas pequenas empresas fornecedoras de matérias-primas, componentes ou serviços sejam muito dependentes de um ou pouco clientes. Quando estes reduzem drasticamente o volume de produção de determinados produtos, ainda que temporariamente, podem paralisar (ou quase) as atividades de determinadas empresas fornecedoras, levando-as a uma situação insustentavel, comprometendo fornecimentos futuros. Nesses casos, é importante considerar a hipótese de manter creto nivel de produção dos produtos, formando estoques, para evitar ‘matar" o fornecedor.

RESULTADO DO SALES & OPERATIONS PLANNING

Sales & Operations Planning é o processo que requer investimento relativamente baixo, podendo trazer muitos beneficios a curto prazo, desde que bem, trabalhado.

O S&OP é o nivel de planejamento para a resolução, pela alata administração, dos conflitos entre áreas funcionais. Estes conflitos geralmente surgem quando os diversos serores ou departamentos buscam de forma míope atingir seus objetivos funcionais; como muitos desses objetivos são conflitantes(reduzir custos na produção e aumentar faturamento…

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