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Planejamento de Vendas e Operações (Sales and OperationsPlanning)
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Os resultados esperados de cada ciclos de Sales & operations Planning devem ser claramente estabelecidos. Alguns exemplos são:
2.3 A ferramenta de planejamento
- Estabelecimento das metas mensais de faturamento;
- Projeção de lucros;
- Projeção de estoques;
- Fluxo de caixa projetado;
- Determinação das quantidades mensais de produção para serem firmadas dentro do periodo de congelamento;
- Estabelecimento de orçamentos de compra e despesas de capital;
- Definição de limites de tolerância para variações no plano-mestre de produção (MPS).
Revisão critica
Um aspecto importante do Sales & Operations Planning é o aprimoramente continuo de seu processo. Uma maneira de instituir formalmente este aprimoramento é realizar ao final de cada ciclo uma revisão crítica determinando o que potencialmente pode ser melhorado:
- Adição de novos participantes;
- Aprimoramento de ferramentas de planejamento;
- Preparação de informações para as reuniões;
- Modificações no processo de reunião;
- Alteração de seqüência de tópicos de discussão, entre outros.
2.3 A ferramenta de planejamento
A ferramenta utilizada para o Saíes & Operatíons Planning não precisa ser sofisticada. Os pacotes ERP ainda não se têm mostrado adequados para a necessária integração dos dados importantes para este nível de planejamento, tão pouco são flexíveis para se adaptarem a um processo evolutivo de aprimoramento. Embora estejam surgindo alguns aplicativos específicos que…
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