Planejamento de Vendas e Operações (Sales and OperationsPlanning)

Publicado em 21/09/2005

Os resultados esperados de cada ciclos de Sales & operations Planning devem ser claramente estabelecidos. Alguns exemplos são:

  • Estabelecimento das metas mensais de faturamento;
  • Projeção de lucros;
  • Projeção de estoques;
  • Fluxo de caixa projetado;
  • Determinação das quantidades mensais de produção para serem firmadas dentro do periodo de congelamento;
  • Estabelecimento de orçamentos de compra e despesas de capital;
  • Definição de limites de tolerância para variações no plano-mestre de produção (MPS).

Revisão critica

Um aspecto importante do Sales & Operations Planning é o aprimoramente continuo de seu processo. Uma maneira de instituir formalmente este aprimoramento é realizar ao final de cada ciclo uma revisão crítica determinando o que potencialmente pode ser melhorado:

  • Adição de novos participantes;
  • Aprimoramento de ferramentas de planejamento;
  • Preparação de informações para as reuniões;
  • Modificações no processo de reunião;
  • Alteração de seqüência de tópicos de discussão, entre outros.

2.3 A ferramenta de planejamento


A ferramenta utilizada para o Saíes & Operatíons Planning não precisa ser sofisticada. Os pacotes ERP ainda não se têm mostrado adequados para a necessária integração dos dados importantes para este nível de planejamento, tão pouco são flexíveis para se adaptarem a um processo evolutivo de aprimoramento. Embora estejam surgindo alguns aplicativos específicos que…

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