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Planejamento de Vendas
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- que possa manter a qualidade, atender aos anseios do mercado àquele preço determinado; e
- que melhor aproveite os níveis de produção, etc.
- critica-se o preço-base à luz das características existentes do mercado, como preço dos concorrentes, volume de vendas, prazo, condições de entrega, qualidade, assistência técnica, etc.; e
- fixa-se o preço mais apropriado com condições diferenciadas para atender:
- que melhor aproveite os níveis de produção, etc.
Condições que devem ser observadas na formação do preço de venda:
- forma-se um preço-base;- critica-se o preço-base à luz das características existentes do mercado, como preço dos concorrentes, volume de vendas, prazo, condições de entrega, qualidade, assistência técnica, etc.; e
- fixa-se o preço mais apropriado com condições diferenciadas para atender:
- volumes diferentes;
- prazos diferentes de financiamento de vendas;
- descontos para prazos mais curtos; e
- comissões s/ vendas para cada condição.
FATORES QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
Na missão de formar preços, devem ser levados em consideração os seguintes fatores:
- a quantidade do produto em relação às necessidades do mercado consumidor;
- a existência de produtos substitutos a preços mais…
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