Parcerias

Publicado em 31/03/2005

Parcerias


Introdução

Desde que iniciamos no mundo dos negócios fomos preparados para "odiar" nossos concorrentes, para querer vê-los derrotados. Este é um sentimento muito forte e comum. Quando algum executivo é "flagrado" conversando com um concorrente, isto não é bem visto pelo pessoal da empresa. Algo muito comum neste mundo dos negócios são as aquisições. Quando um dos competidores passa a ter algum tipo de dificuldade e apresenta alguns pontos fortes que interessam ao competidor, aquele que está bem compra o outro. Outra prática que também ocorre se dá quando dois concorrentes percebem ameaças originadas de fatores externos. As mais freqüentes são a vinda de produtos importados, a entrada de concorrentes fortes ou o alto custo de produção devido à baixa escala. Nestes casos, resolvem se unir numa única empresa e defender-se das ameaças.

Quando somamos esforços e juntamos nossos conhecimentos e recursos, estamos ampliando nossas possibilidades de atuação. A busca por parcerias e a construção de alianças têm sido pouco exploradas, apesar de ser necessária.


Desenvolvimento

O que é Parceria?

A parceria é uma arte; construí-la envolve habilidades e talento. É preciso respeitar cada um dos componentes envolvidos e verificar claramente o que não está sendo exposto nas conversas iniciais. É preciso saber ouvir e habilmente descobrir pontos de identidade e espaços nos quais a soma dos talentos e das possibilidades individuais resultará em benefício para todos os participantes.

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