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O Posicionamento da Marca Aurion na Visão de seus Consumidores Organizacionais
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3.2 Estratégias de posicionamento competitivo
Segundo alguns autores, para adotar a estratégia de posicionamento focada, a empresa deve decidir quantas e que diferenças (por exemplo, benefícios, características) promover a seus consumidores-alvos. Muitas empresas defendem a idéia de promover apenas um benefício para o mercado-alvo.
Cada marca deve escolher um atributo e promover-se como “número um” naquele atributo. Os posicionamentos “número um” mais comumente promovidos são: “melhor qualidade”, “melhor serviço”, “preço mais baixo”, “melhor valor”, “mais seguro”, “mais veloz”, “mais customizado”, “mais conveniente” e “tecnologia mais avançada”. Se uma empresa assumir um destes posicionamentos e cumpri-los convincentemente, provavelmente, será mais conhecida e lembrada por sua força. (Kotler, 1996).
Alguns autores afirmam que o posicionamento de benefício duplo pode ser necessário se duas ou mais empresas estiverem divulgando ser as melhores no mesmo atributo. Há ainda casos de posicionamento de benefício triplo bem sucedido.
À medida que as empresas aumentam o número de apelos para suas marcas, correm o risco de ser desacreditadas e de perderem um posicionamento claro.
Esse posicionamento, no entanto, pode ser feito de forma errada e prejudicar os resultados da empresa. Mesmo que…
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