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O Posicionamento da Marca Aurion na Visão de seus Consumidores Organizacionais
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Os compradores organizacionais também estão sujeitos a muitas influências ao tomarem suas decisões de compra. Kotler e Armstrong (1999, p. 126) dizem que “alguns profissionais de marketing supõem que as principais influências sejam econômicas, e acreditam que os compradores irão favorecer o fornecedor que oferecer o preço mais baixo, o melhor produto ou o melhor serviço”.
Figura 02: Principais influências sobre o comportamento do comprador organizacional.
Fonte: Kotler e Armstrong, 1999, p. 126.
A Figura 02 apresenta vários grupos de influências sobre os compradores organizacionais que serão apresentados a seguir.
Os compradores organizacionais são influenciados por desenvolvimentos tecnológicos, políticos e competitivos do ambiente. As organizações de compra têm seus próprios objetivos, procedimentos, estrutura e sistemas, que devem ser compreendidos pelos profissionais de marketing (KOTLER; ARMSTRONG 1999).
Os autores ainda salientam que cada um dos participantes do processo de compra organizacional tem seus motivos, percepções e preferências pessoais. Esses fatores individuais são afetados pelos aspectos pessoais como profissão, renda, personalidades e atitudes, nível de instrução e idade diante de situações de risco.
Percebe-se que as características do consumidor…
Figura 02: Principais influências sobre o comportamento do comprador organizacional.
Fonte: Kotler e Armstrong, 1999, p. 126.
A Figura 02 apresenta vários grupos de influências sobre os compradores organizacionais que serão apresentados a seguir.
Os compradores organizacionais são influenciados por desenvolvimentos tecnológicos, políticos e competitivos do ambiente. As organizações de compra têm seus próprios objetivos, procedimentos, estrutura e sistemas, que devem ser compreendidos pelos profissionais de marketing (KOTLER; ARMSTRONG 1999).
Os autores ainda salientam que cada um dos participantes do processo de compra organizacional tem seus motivos, percepções e preferências pessoais. Esses fatores individuais são afetados pelos aspectos pessoais como profissão, renda, personalidades e atitudes, nível de instrução e idade diante de situações de risco.
Percebe-se que as características do consumidor…
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