O Perfil do Vendedor de Empresa

Publicado em 17/10/2004

O Perfil do Vendedor de Empresas


Abstract:


The profile of a company salesman

Author: Robesval

Advisor: Dr. Luciel

The negotiation, which is nowadays highlighted, is one of the tools used in conflict resolution. It is considered as a necessary competence in order to make the modern administrator put the use of management skills into practice.

As the emotional intelligence study evolves, we are able to study hard the techniques needed to develop such skills. As we mentioned, this is a new study and the conceptions and discoveries are added to small existent facts, which are enlarged, giving us contribution to continue these studies.

Aiming the comprehension of such facts, we have noticed in this article that the profile of ten businessmen from the state of São Paulo, who have sold their companies in the last five years, have a lot in common. It is also possible to analyze the point of view of these businessmen who sell their own dream of having and building a company.

This survey was developed using a technique based in the theory of four temperament originated from Hippocrafes in the fourth century b.c.

Key words: Negotiation, skills, dream, behavior, sale.


Resumo:

A negociação é uma das ferramentas utilizada na resolução de conflitos que nos dias de hoje está se destacando. É tida como competência necessária para o administrador moderno.

Juntamente com a evolução do estudo da inteligência emocional podemos estudar muito das técnicas necessárias para desenvolvermos tais habilidades. Como dissemos, este estudo é novo e as concepções e descobertas se…

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