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Negociação – Conceitos e Estilos
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NEGOCIAÇÃO: Conceitos e Estilos
I- DEFINIÇÕES E CONCEITOS
Em qualquer dicionário que se possa pesquisar encontraremos significados sempre simplistas e bastante objetivos para a palavra Negociação. Vejamos um:
"Negociar v 1 Tratar de negócios; comerciar. 2 Manter conversações. 3 Acertar acordo".
Será que de fato podemos definir, ou seja, explicar o significado, ou conceituar, que por sua vez quer dizer: o que o entendimento concebe, sobre Negociação, estará amparado por apenas estes três sinônimos acima ?
Bem, este dicionário que usei estava em uma livraria. Em uma estante ao lado, observei uma relação grandiosa de livros, em cujos nomes se encontravam as palavras Negociação e Negociar. Alguns traziam termos associados interessantes, tais como: Transformação / Confronto / Cooperação / Solução de Conflitos / Impasse / Ganha-Ganha / Melhor Estilo / Racionalmente / Agregando Valor , até mesmo, Tecnologia e Comportamento, entre outros. Os temas eram diversos. Um título me chamou atenção: "How to negociete anything with anyone anywhere around the world".
Ora, se pessoas, lugares, coisas, emoções, situações e qualidades estão envolvidas, isto nos demonstra que o assunto é muito amplo.
Observar os conceitos descritos por diversos autores nos permite concluir que Negociação está presente em nosso dia-a-dia, seja no âmbito…
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