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Monografia: Análise de crédito negociação e finança
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7. NEGOCIAÇÃO
As negociações de análise dos pedidos de financiamento nos bancos de desenvolvimento brasileiros têm procurado unir a análise de projetos a tópicos de análise de crédito. Negociação onde processo de relacionamento entre pessoas que buscam um acordo, sendo este comum entre ambas as partes.
Como o que se pretende com a análise de crédito é reduzir o risco potencial de inadimplência, é necessário determinar quais são os pressupostos sugeridos para esse tipo de análise, quais são suas limitações e deficiências, e quais são os principais trabalhos desenvolvidos na área.
Entendendo que a todo o momento as pessoas realizam negociações. Participar de processos de negociação exige dos participantes habilidade e talento.
O primeiro passo a ser tomado antes de se entrar numa negociação é saber o que se quer, qual o objetivo principal. O segundo passo é entender que este processo envolve trocas, é necessário dar para receber. Muitos também falam que uma negociação não é uma guerra. Nunca se deve buscar com que uma das partes saia se sentido explorado, chegar à um consenso aonde as decisões sejam satisfatória para ambas as partes .
8. METODOLOGIA
Etapas existentes no processo de negociação:
- Preparação: estabelecer objetivos que devem ser…
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