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Monografia : A Negociação Flexível Colaborando Para A Congruência Em Situações Divergentes: Um estudo de caso da Indústria de Calçados Bibi
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Palavras Chave: Negociação, Flexibilidade, Acordo, Benefícios e integratividade.
Sumário
Introdução
1. Conflito e Negociação
2. Tomada de Decisão
3. Negociação Flexível
4. Estudo de Caso: Indústria De Calçados Bibi
5. Considerações Finais
6. Lista de Palavras
7. Referências
Introdução
Negociar é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses tendo que ter a visão de sua proposta na ótica de seu oponente. Sendo assim, negociação importa em dar, obter e negar informação.
Diante do processo de globalização vivenciado por nossa atual conjuntura é de suma importância à existência de habilidade em negociar e que se agregue valor a mesma, pois se trata de um diferencial para os profissionais do novo milênio, para que se chegue ao melhor acordo com flexibilidade e adequação a situação.
A maximização da negociação consiste em ser eficaz, adequando-se ao comportamento adotado pelo oponente (KARL, 1995). Com isso, o problema em questão é: De que maneira e em quais aspectos a negociação flexível contribui para congruência em situações antagônicas?
Tendo em vista este fato, propõe-se identificar e analisar os aspectos relevantes da ferramenta gerencial de negociação, tendo como objetivo principal, entender como e sobre quais aspectos a negociação flexível contribui para harmonizar situações divergentes. Os outros objetivos…
Sumário
Introdução
1. Conflito e Negociação
2. Tomada de Decisão
3. Negociação Flexível
4. Estudo de Caso: Indústria De Calçados Bibi
5. Considerações Finais
6. Lista de Palavras
7. Referências
Introdução
Negociar é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses tendo que ter a visão de sua proposta na ótica de seu oponente. Sendo assim, negociação importa em dar, obter e negar informação.
Diante do processo de globalização vivenciado por nossa atual conjuntura é de suma importância à existência de habilidade em negociar e que se agregue valor a mesma, pois se trata de um diferencial para os profissionais do novo milênio, para que se chegue ao melhor acordo com flexibilidade e adequação a situação.
A maximização da negociação consiste em ser eficaz, adequando-se ao comportamento adotado pelo oponente (KARL, 1995). Com isso, o problema em questão é: De que maneira e em quais aspectos a negociação flexível contribui para congruência em situações antagônicas?
Tendo em vista este fato, propõe-se identificar e analisar os aspectos relevantes da ferramenta gerencial de negociação, tendo como objetivo principal, entender como e sobre quais aspectos a negociação flexível contribui para harmonizar situações divergentes. Os outros objetivos…
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