Monografia : A Negociação Flexível Colaborando Para A Congruência Em Situações Divergentes: Um estudo de caso da Indústria de Calçados Bibi

Segundo Karl, negociadores com auto grau de abertura e baixo grau de equiescência explicita que a sua intenção é atropelar seu oponente, o autor identifica esse tipo de negociador, como buldogue, caracteriza-se por ser agressivo e dominador e tende a negociar indo de encontro às vontades, querendo sempre levar vantagem sobre os outros; Outro perfil diz respeito ao tipo estratégico, esse negociador utiliza-se de truques e trapaças para o alcance de seu objetivo na negociação, sendo, rotulado pelo autor como raposa, a mentalidade desses negociadores é reservada e manipuladora, além de utilizar-se de subterfúgios para obtenção daquilo que lhe é desejado, sendo que o seu comportamento não é considerado ético, o que interfere de certa forma no andamento da negociação. Relatou-se também o tipo de negociador com características passivas de personalidade e não assertivas, o que tende na maioria das vezes no impedimento quase que a todo custo do conflito, rotulados pelo autor como veado, pois, demonstra ser um conciliador e evita situações de impasse. O ultimo estilo relatado, considera-se como ideal para uma negociação, com valor agregado, pois, esse negociador é construtor de negócios, seu perfil equilibra o interesse pessoal com o dos outro, buscando o objetivo sem utilização de comportamentos ou atitudes incompatíveis, pois, não se perde muito tempo com questões emocionais.


2 Tomada de Decisão

Todos os indivíduos, a todo o momento, constantemente são compelidos a tomarem algum tipo de decisão. No meio empresarial não difere, pois,…