Modelos de Negociação

Publicado em 31/10/2006

MODELOS DE NEGOCIAÇÃO


Negociação é uma das habilidades mais importantes para que busca o sucesso pessoal e profissional; A negociação em si consiste no alcance de objetivos através de acordos em situações onde existam interesses comuns e conflitantes. Na concepção de Martinelli (1997, 26) a negociação só terá sentido se os dois lados estiverem presentes, pois se os interesses forem todos comuns, a negociação não terá sentido, porém se ambos forem conflitantes a negociação também pode perder a razão de ser, uma vez que ambas as partes buscam atingir o mesmo…

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