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Marketing de Relacionamento
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ENCONTRANDO O ALVO CERTO
O posicionamento também se baseia na forma de se estabelecer um alvo para o produto. As empresas podem desenvolver posições sólidas para seus pro-dutos concentrando-se em segmentos específicos do mercado.
Algumas empresas tentam erradamente ser tudo para todos. É mais vantajoso ser grande em um mercado pequeno do que ser pequeno em um mercado grande (e de grandes).
Uma empresa que escolha um público alvo específico tem concorrência menor, mais chances de estudar seu público a fundo e, consequentemente, mais chances de se tornar líder em seu segmento.
Em um mundo cada vez mais globalizado, os negócios locais que aten-dem às necessidades de uma pequena comunidade de consumidores estão em ascensão. Concentrando seus esforços em um determinado segmento, uma empresa pode satisfazer melhor às necessidades de seus clientes. E são exatamente essas necessidades de seus clientes que vão ditar a estratégia da empresa.
O PORQUÊ DO SUCESSO E DO FRACASSO DE UM PRODUTO
O primeiro mandamento da administração é que a força propulsora do desenvolvimento de novos produtos não é a tecnologia nem o dinheiro e sim a imaginação das pessoas. O que determina o fracasso de um produto é o fato de que não são voltados para o mercado. O…
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