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Marketing de Guerra
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Existem alguns princípios básicos que nos mostram o quanto às estratégias de marketing e de guerra são parecidas:
- Somente o líder de mercado ou o líder da guerra, pode atuar na defesa.
- Encontre o ponto fraco do líder de mercado ou da guerra e ataque com todas as armas neste ponto.
- O acompanhamento do processo é tão importante quanto o ataque.
- Independente de seu sucesso nunca atue como o líder.
- Esteja sempre preparado para recuar quando necessário.
- Identificar as necessidades dos clientes;
- Conceituar estas necessidades em termo da capacidade de uma organização para produzir;
- Comunicar esta conceituação aos diferentes níveis de poder na organização;
- Conceituar o produto adequado às necessidades dos clientes, previamente identificado.
- Comunicar todos estes conceitos aos clientes.
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