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Manual Para Exportação
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Nessa fase,de acordo ainda com o autor em questão, a empresa irá realizar um estudo acerca do mercado pretendido tentando avaliar a viabilidade da exportação por meio da análise de fatores como:
- Preços praticados no país importador.
- Diferenças cambiais entre o país importador e o Brasil.
- Qual a real demanda para o produto a ser exportado no país importador.
- Existe alguma sazonalidade na comercialização do produto, ou seja, existem períodos de maior procura que outros.
- Qual o tipo de embalagem exigida para a comercialização do produto no país importador.
- Existe alguma exigência técnica ou fitossanitária específica para o ingresso do produto no país pretendido.
- Qual o custo do transporte internacional e demais custos que influenciarão na operação.
- Quais os principais importadores do produto no país pretendido.
- Existe algum aspecto cultural que pode ir ao encontro do meu produto.
Segundo Pipkin (2003), um pré-requisito indispensável em um empreendimento de exportação é a utilização de uma abordagem promocional de longo prazo. pois o o ideal segundo o referido autor é criar um vinculo delongo prazo com clientes estrangeiros.
Conforme ainda Pipkin (2003), empresas iniciantes na exportação devem de preferência concentrar inicialmente sua vendas para um…
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