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Gerência de Vendas
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Gerência de Vendas
Dentre todos os esforços realizados pelas empresas para vender produtos ou serviços ao mercado consumidor, a equipe de vendas é o que mais onera o custo final destes produtos ou serviços, pois envolve salários, verbas para despesas diárias, comissões, prêmios entre outros.
Considerando o fato de que, atualmente, a concorrência é extremamente acirrada e que já não é mais possível repassar todos os custos ao preço final dos produtos ou serviços, é fundamental que haja um ótimo planejamento e uma eficaz administração dessa força de vendas.
Essa é a missão do Gerente de Vendas: estruturar e gerir a força de vendas de modo a atingir a melhor relação custo/benefício possível do investimento feito neste tipo de esforço para vender mais.
Esta monografia tem como objetivo dissertar exclusivamente sobre as funções básicas do Gerente de Vendas enquanto planejador e administrador da área comercial, propondo um roteiro de fácil compreensão e aplicação prática.
Naturalmente, para aplicá-las é necessário que o profissional possua habilidades e competências inerentes ao desenvolvimento da função. Para Maximiano as habilidades, assim como as competências, podem ser adquiridas ou aprimoradas por meio de experiência e estudo.
A aplicação das funções básicas do Gerente de Vendas, as quais são planejar os objetivos, desenvolver a estrutura organizacional, recrutar e selecionar a equipe, treinar, motivar e, avaliar e…
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