Estudo de Caso: Apontar, Clicar, Vender

Publicado em 16/06/2005

APONTAR, CLICAR, VENDER: BEM-VINDOS À FORÇA DE VENDAS WEB


Em meio às diversas transformações que impactam as empresas, a tecnologia está criando alguns novos desafios. O livre fluxo de informações na Internet, bem como o estabelecimento de novas formas de se fazer negócio, faz com que uma das mais tradicionais atividades de mercado, a administração de vendas, assuma importância cada vez maior. E dentro desse processo está um componente essencial, que é a força de vendas da empresa, representada pelos seus vendedores. E é sobre como empresas vendedoras em todo o mundo estão empregando uma porção de abordagens Web para desenvolver a sua força de vendas, treinando representantes, fazendo reuniões de vendas e até mesmo realizando apresentações de vendas ao vivo, que fala o texto.

É o caso da Fisher Scientific International, indústria fabricante de produtos químicos, que utiliza a Internet para treinar o seu pessoal e…

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