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E-learning
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IES antigas no mercado, que possuam um cadastro de egressos atualizado, já está em vantagem quando comparadas com empresas de e-learning em geral. Com alcance ainda maior, encontramos os consórcios de IES. Unirede e Instituto UVB são os melhores exemplos. O Instituto Universidade Virtual Brasileiro, consórcio entre 10 grandes IES privadas, se conseguir formar um database com o cadastro de alunos e egressos das IES conveniadas, deve chegar a mais de 800 mil nomes de prospects.
Não são apenas as IES que estão no páreo. Empresas de Consultoria em RH também atuam com cadastros significativos. A empresa Catho, por exemplo, apresenta um DBM com quase 2 milhões de nomes e o perfil destas pessoas. Detectar as necessidades educacionais destes indivíduos e oferecer-lhes cursos que atendam suas necessidades não será tarefa difícil.
Outro exemplo é o do Portal Universia Brasil, que oferece acesso gratuito a internet (provedor) e tem convênio com mais de 100 IES, públicas e privadas. O Universia espera cadastrar mais de um milhão de jovens universitários no Brasil. Uma vez de posse de um cadastro assim, a "venda" dos produtos/serviços ficaria imensamente facilitada.
Considerações Finais
Para as IES, o caminho que parece mais oportuno, do ponto de vista mercadológico, é o desenvolvimento dos seguintes programas de e-learning:
- Cursos de graduação para um público de faixa etária média de 28 anos, com curso superior incompleto ou completo em outra área, que já atua no mercado de trabalho e não dispõe de tempo para um curso presencial.
- Cursos de Extensão com grife e diferenciais específicos de mercado, para…
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