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Através do B2B, em menos de dois anos gerou-se um verdadeiro terremoto no mercado inter-empresarial, intra-setorial e inter-industrial, onde o que ocorre é a criação de um novo tipo de mercado para compras e fornecimentos completamente distintos do atual, e de um novo quadro de concorrência, pois, na teoria uma empresa poderia colocar seus produtos e serviços disponíveis na Internet e companhias de qualquer lugar do mundo poderiam manter negociações. É claro, por problemas alfandegários e políticos, isso ainda não acontece com tanta facilidade. Talvez em um futuro não tão distante, isso torne realidade.
No caso dos B2B que são intermediários entre clientes e empresas, a principal vantagem é a maior integração entre fornecedores e clientes na cadeia produtiva ou comercial, deixando a negociação mais ágil.
Pode-se encontrar cinco oportunidades que geram modelos de negócios diferentes no B2B:
1. Apostar na agregação face à fragmentação do mercado;
2. Apostar em mecanismos de preços dinâmicos face ao preço fixo;
3. Apostar em novos mercados para recursos com fortes flutuações da oferta e da procura;
4. Responder aos desequilíbrios da estrutura empresarial;
5. Oferecer plataformas que permitam uma gestão integrada de toda a cadeia de valores (Ex.: o ERP).…
No caso dos B2B que são intermediários entre clientes e empresas, a principal vantagem é a maior integração entre fornecedores e clientes na cadeia produtiva ou comercial, deixando a negociação mais ágil.
Pode-se encontrar cinco oportunidades que geram modelos de negócios diferentes no B2B:
1. Apostar na agregação face à fragmentação do mercado;
2. Apostar em mecanismos de preços dinâmicos face ao preço fixo;
3. Apostar em novos mercados para recursos com fortes flutuações da oferta e da procura;
4. Responder aos desequilíbrios da estrutura empresarial;
5. Oferecer plataformas que permitam uma gestão integrada de toda a cadeia de valores (Ex.: o ERP).…
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