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Diversidade Cultural no Ambiente dos Negócios Internacionais
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Administração em Comércio Exterior: Diversidade Cultural no Ambiente dos Negócios Internacionais
UNINORTE
2007
Um alto executivo, comentando os resultados de uma missão comercial de empresas brasileiras à China, achou estranho a maneira de fazer negócios nesse país. Explicou que a aparente falta de interesse da parte chinesa desencorajou os contatos posteriores que se desenvolveram a partir dos contatos iniciais feitos no Brasil. Tudo levava a crer que as propostas dos brasileiros não interessavam aos parceiros: o fato de os mesmos evitarem entrar no detalhamento e na implementação das propostas durante a primeira visita dos brasileiros à China, a falta de resposta aos fax enviados pelos brasileiros aos parceiros potenciais, e o envio de representantes ao Brasil cuja evolução das negociações mal conheciam.
Embora, na opinião de quem conhece um pouco a lógica dos negócios nesse país, esse tipo de comportamento parece normal e parte integrante da cultura chinesa, as dificuldades de se entender os objetivos do parceiro de maneira clara contribuíram para que os brasileiros interrompessem as negociações com a China e voltassem sua atenção para mercados mais próximos, tanto do ponto de vista geográfico, quanto cultural. Sem entrar na discussão da importância do investimento nos…
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