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Figura 2 - Visão Rápida de Segmentos de Mercado
FONTE: Hooley e Saunders (1996)
O importante é identificar um segmento não atendido, ou com baixa concorrência, ou ainda com grande crescimento, e tentar tornar-se um líder.
Várias análises são divulgadas, anualmente, informando quais os setores que estão gastando mais ou que apresentam maior crescimento nos gastos com tecnologia, o que é especialmente interessante para quem vende software.
O Worldwide IT Benchmark Report (2004), Metagroup, conclui que, em âmbito mundial, os setores que estão gastando mais, em termos de percentual de receitas, são os de serviços, bancos, telecomunicações e TI. Os que estão gastando menos, são os de construção e engenharia, hotelaria e varejo. Em termos de crescimento no gasto com TI, indústrias como a farmacêutica, comida e bebida e varejo aparecem na frente. Essas tendências podem ser avaliadas durante o processo de escolha do público-alvo.
Desenvolvendo produtos e serviços específicos para um nicho de mercado, e sendo o líder, este tem condições de atrair parceiros que agregam valor aos produtos e serviços e atrair uma base considerável de clientes. Na maioria das vezes, quanto mais específico o nicho selecionado, menor será a concorrência encontrada.
4.1.4. Segmentação Unisource
A Unisource atua no…
FONTE: Hooley e Saunders (1996)
O importante é identificar um segmento não atendido, ou com baixa concorrência, ou ainda com grande crescimento, e tentar tornar-se um líder.
Várias análises são divulgadas, anualmente, informando quais os setores que estão gastando mais ou que apresentam maior crescimento nos gastos com tecnologia, o que é especialmente interessante para quem vende software.
O Worldwide IT Benchmark Report (2004), Metagroup, conclui que, em âmbito mundial, os setores que estão gastando mais, em termos de percentual de receitas, são os de serviços, bancos, telecomunicações e TI. Os que estão gastando menos, são os de construção e engenharia, hotelaria e varejo. Em termos de crescimento no gasto com TI, indústrias como a farmacêutica, comida e bebida e varejo aparecem na frente. Essas tendências podem ser avaliadas durante o processo de escolha do público-alvo.
Desenvolvendo produtos e serviços específicos para um nicho de mercado, e sendo o líder, este tem condições de atrair parceiros que agregam valor aos produtos e serviços e atrair uma base considerável de clientes. Na maioria das vezes, quanto mais específico o nicho selecionado, menor será a concorrência encontrada.
4.1.4. Segmentação Unisource
A Unisource atua no…
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