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Diagn^co Empresarial
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O perfil dos clientes da Unisource são pequenas e médias indústrias e comércio.
4.3. Concorrência
A análise segmentada da concorrência permite definir, com mais exatidão, quem está efetivamente competindo nos focos trabalhados. Ao examinar as ofertas dos concorrentes, para os segmentos específicos que pretende-se atender, pode-se, assim, verificar quais são os seus pontos fortes e fracos naquele segmento específico. Desta análise, pode-se adotar estratégias diferentes conforme as características dos produtos. As estratégias possíveis são:
enfrentamento direto, quando propõe-se uma ação de venda para os mesmos clientes;
enfrentamento parcial, quando propõe-se ações de vendas para clientes, com menor expressão para o concorrente;
enfrentamento diferenciado, quando propõe-se aos clientes do concorrente uma relação comercial, diferente da proposta pelo concorrente.
4.3.1. Concorrentes Unisource
A Unisource possui, dentre os seus concorrentes, as empresas Microsiga, Datasul, Tribal, entre outras.
Devido à insuficiência de dados fornecidos e por se tratar de um produto especifico, não foi possível conseguir os preços dos concorrentes. Porém, através de uma pesquisa exploratória em sites dos concorrentes, identifica-se a necessidade de uma reformulação no site da Unisource.
Sugere-se a aplicação de Benchmarking para a Unisource.
Benchmarking significa avaliar um produto ou serviço de um competidor, e/ou seus processos organizacionais e comerciais, para comparação e melhoria do seu…
4.3. Concorrência
A análise segmentada da concorrência permite definir, com mais exatidão, quem está efetivamente competindo nos focos trabalhados. Ao examinar as ofertas dos concorrentes, para os segmentos específicos que pretende-se atender, pode-se, assim, verificar quais são os seus pontos fortes e fracos naquele segmento específico. Desta análise, pode-se adotar estratégias diferentes conforme as características dos produtos. As estratégias possíveis são:
enfrentamento direto, quando propõe-se uma ação de venda para os mesmos clientes;
enfrentamento parcial, quando propõe-se ações de vendas para clientes, com menor expressão para o concorrente;
enfrentamento diferenciado, quando propõe-se aos clientes do concorrente uma relação comercial, diferente da proposta pelo concorrente.
4.3.1. Concorrentes Unisource
A Unisource possui, dentre os seus concorrentes, as empresas Microsiga, Datasul, Tribal, entre outras.
Devido à insuficiência de dados fornecidos e por se tratar de um produto especifico, não foi possível conseguir os preços dos concorrentes. Porém, através de uma pesquisa exploratória em sites dos concorrentes, identifica-se a necessidade de uma reformulação no site da Unisource.
Sugere-se a aplicação de Benchmarking para a Unisource.
Benchmarking significa avaliar um produto ou serviço de um competidor, e/ou seus processos organizacionais e comerciais, para comparação e melhoria do seu…
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