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Desenvolvimento de Novos Produtos
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Os bens industriais podem também se beneficiar do teste de mercado, que varia conforme o tipo de produto. Normalmente, produtos industriais caros, e novas tecnologias são submetidos aos testes, alfas e betas. O teste alfa é realizado na própria empresa, onde o produto passa por critérios de mensuração de desempenho, confiabilidade, design e de avaliação dos custos operacionais. Se os resultados forem satisfatórios, a empresa inicia o teste beta, que consiste em convidar adotantes potenciais a usar o produto em seu processo industrial.
Este tipo de teste fornece benefícios, tanto para a empresa vendedora como para o cliente industrial. As empresas que testam o produto também se beneficiam de diversas maneiras: ganho de experiência com o novo produto à frente dos concorrentes, recebimento de desconto no preço em troca da cooperação e aumento de reputação como pioneiros no uso da nova tecnologia. Um segundo método comum de teste de mercado é lançar o novo produto industrial em feiras comerciais, que atraem grande número de compradores interessados em novidades durante poucos dias.Embora o teste de mercado seja mais freqüentemente para bens de consumo, ele vem sendo usado por alguns fabricantes.
3.8 COMERCIALIZAÇÃO
Provavelmente, o teste de mercado fornece à administração muitas informações para ela decidir se deve…
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