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Quanto mais as empresas intensificarem marketing de banco de dados com estratégia para ficarem mais próximas ao cliente, mais uma publicação própria destina-se a tornar-se um canal exclusivo para criar, estimular e manter esse relacionamento.
Originadas entre empresas industriais, vêm sendo muito utilizada por empresas de bens de consumo.
Muitas empresa vêm utilizando grande parte do orçamento de marketing em publicações para seus clientes. Segundo Vavra (1993, p. 204), "essa tendência reflete um reconhecimento de que as comunicações com os clientes atuais são tão importantes quanto a propaganda aos clientes potenciais.
Essas revistas são apropriadas em diversas circunstâncias:
Originadas entre empresas industriais, vêm sendo muito utilizada por empresas de bens de consumo.
Muitas empresa vêm utilizando grande parte do orçamento de marketing em publicações para seus clientes. Segundo Vavra (1993, p. 204), "essa tendência reflete um reconhecimento de que as comunicações com os clientes atuais são tão importantes quanto a propaganda aos clientes potenciais.
Essas revistas são apropriadas em diversas circunstâncias:
- Para o pós-marketing. Como principal componente de esforço de pós-marketing para vincular os clientes à empresa;
- Quando os clientes já estão envolvidos com a empresa ou pretende-se um envolvimento. É uma tática superior par estabelecer ou satisfazer o envolvimentos do cliente com a empresa ou seus produtos;
- Para cobertura eficiente do mercado. Quando o mercado atendido é geograficamente disperso, tornando difícil a visita de vendedores;
- Em um setor industrial dinâmico ou para uma empresa que se encontra em modificações rápidas, e
- Para complementar as atividades de vendas. Quando o objetivo da empresa é tentar envolver…
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