Como Chegar ao Sim

Como Chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões

Resenha Crítica

FISHER,Roger ; URY,William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p

1 . CREDENCIAIS DOS AUTORES :

Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação , atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano Marshall , em Paris até o ministério da defesa nos EUA

William Ury é reconhecido internacionalmente como um dos maiores especialistas em negociação e em Gestão de Conflitos da atualidade. Ury é co-fundador e diretor do programa on negotiation na Harvard Uneversty que se dedica ao desenvolvimento da teoria e das aplicações práticas na resolução de conflitos . Foi também um dos fundadores da International Negotiation Network , onde atua como intermediador neutro em negociações internacionais de grande complexidade.

Bruce Pattion ensina na Harvard Law School e no Harvard Negotiation Projet . Presta consultoria a pessoas na área de negócios , governos, organizações e comunidades internacionais. Tem escrito sobre negociação e comunicação em várias publicações , incluindo The New York Times.

2 . RESUMO DA OBRA…