Como a Marca Influência no Poder de Compra do Consumidor

Publicado em 11/02/2005

No grupo designado por ele como fluxo de energia, por exemplo, vitalidade não combina com rigidez. Já no raiz, o espírito sonhador não casa com sedução. O conflito de emoções atrapalha a construção de imagem da marca. Seu DNA deve ser reproduzido em todos os subprodutos e ações de comunicação da marca para ter unidade.

A consistência fortaleceu a marca, a mistura de emoções conflitantes enfraquece-a.

O autor mapeou áreas de sensibilidade emocional relacionado a um certo produto. Ele descreve 26 padrões de identificações básicas dessas áreas que ele chama de arquétipos emocionais.

Nessa figura demonstra uma ilustração de hierarquia dos arquétipos emocionais.

Essa hierarquia foi desenvolvida na atividade pratica do marketing. Individualmente, as pessoas estão ligadas a um nível mais fortemente do as outras, mas todas entendem um produto pelo mesmo arquétipo.

  • O instinto
  • A razão
  • O Ego
  • Espírito
No capitulo 9 do livro de José Martins, ele demonstra esta lista completa dos sentimentos e da ligação que tem com os arquétipos:

  • Fluxo de Energia: A emoção da ação;
  • Lúdico: Um imaginário mágico;
  • Raiz: Encontro do subjuntivo com a realidade;
  • Guerreiro: Instinto da sobrevivência;
  • Socialização: Ampliando os horizontes;
  • Cenas do cotidiano: Orgulho do dia a dia;

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