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Ciclo de Vida do Produto
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O estagio de introdução tem inicio quando o novo produto é lançado pela primeira vez. A introdução demanda tempo e o crescimento das vendas tende ser lento. Produtos conhecidos, tais como café instantâneo, congelados, suco de laranja consumiram muito tempo antes de entrarem no estagio de crescimento rápido.
Neste estagio, em comparação com os demais, os lucros são negativos ou baixos devido à pouca vendagem e os autos gastos com distribuição e promoção. Muitos recursos são necessários para atrair os distribuidores e criar inventários. Os gastos com promoção são relativamente altos. Os objetivos agora são de informar os novos consumidores sobre o produto e leva-los a experimentar o produto. Devido ao fato do mercado não estar ainda pronto para o sortimento do produto neste estagio, a empresa e seus poucos concorrentes produzem versões básicas para o produto. Estas empresas concentram suas vendas naqueles consumidores que estão mais aptos para a compra - usualmente os grupos de alta renda.
Uma empresa pode adotar varias estratégias de marketing para introduzir um novo produto. Ela pode definir um alto ou baixo para cada variável de marketing, tal como preço, promoção, distribuição e qualidade do produto. Considerando apenas o preço e promoção, por exemplo, a empresa pode lançar o produto com um preço elevado e baixos gastos com promoção. Os preços elevados ajudam a recuperar o máximo possível do lucro bruto por unidade, enquanto os baixos gastos com promoção reduzem os gastos totais de marketing. Essa estratégia…
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