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ANLISE DE IMPORTA!O: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA PERFERRO METAL?GICA
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Figura 10. Estatística Anual de Venda de Aparelhos de Ar Condicionado
Fonte: Abrava (2000) apud Camargo e Faria (2002, p. 121)
Os climatizadores de ar fabricados pela Perferro Metalúrgica são projetados para resfriar grandes ambientes e tem um consumo de energia de até 95% menor que os aparelhos de ar condicionado. Além disso, o produto pode ser instalado em qualquer ambiente, sem necessidade de adaptações, visto que não é necessário que se mantenha o ambiente fechado, pois trata-se de resfriamento evaporativo (utiliza o processo de evaporação da água para reduzir a temperatura).
Visão Geral da Empresa
A idéia de se fabricar circuladores de ar na empresa Perferro Metalúrgica surgiu há três anos, de uma necessidade do próprio empresário, que precisava climatizar um mercado que possui, porém não dispunha de capital para adquirir um ar-condicionado. O empresário resolveu criar em sua metalúrgica um produto que deixasse o ambiente refrescante, mas que possuísse um baixo custo. Após instalar sua criação no mercado, muitas pessoas se interessaram pelo produto e pediram que o empresário o fabricasse para vender. Então, foi iniciada a fabricação de circuladores de ar na metalúrgica.
No início, como não dispunha de muito capital para a compra de matéria-prima, a empresa não trabalhava com estoques, precisava primeiro efetuar a venda para, então, fabricar o produto. Atualmente, porém, como a demanda aumentou, a empresa mantém em seus estoques em torno de três circuladores de ar, um no tamanho grande, um médio e um pequeno. Como estratégia de venda e até para passar confiança…
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