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Etapa três: fazer seu dever de casa
Quando tiver um problema claramente definido e tiver a aprovação de seu cliente, você precisará pesquisar as possíveis soluções. Como as mudanças ocorrem rapidamente nessa indústria, você estará agindo de forma inteligente ao aproveitar essa oportunidade para fazer seu dever de casa. Compreender as capacidades de software e hardware hoje em dia e equilibrar essa capacidade com onde ela se encontrará no futuro, requer que você esteja constantemente procurando alternativas.
Etapa quatro: redigir a proposta
Uma proposta é muito mais do que reais e centavos. Uma boa proposta resume o problema que está sendo solucionado e mais. Em um artigo recente, George Colombo, presidente da Influence Technologies, resumiu os pontos principais para se redigir uma proposta. Você pode rever o resumo aqui:
Quando tiver um problema claramente definido e tiver a aprovação de seu cliente, você precisará pesquisar as possíveis soluções. Como as mudanças ocorrem rapidamente nessa indústria, você estará agindo de forma inteligente ao aproveitar essa oportunidade para fazer seu dever de casa. Compreender as capacidades de software e hardware hoje em dia e equilibrar essa capacidade com onde ela se encontrará no futuro, requer que você esteja constantemente procurando alternativas.
Etapa quatro: redigir a proposta
Uma proposta é muito mais do que reais e centavos. Uma boa proposta resume o problema que está sendo solucionado e mais. Em um artigo recente, George Colombo, presidente da Influence Technologies, resumiu os pontos principais para se redigir uma proposta. Você pode rever o resumo aqui:
- Dê à sua proposta um título descritivo.
- Enfoque as necessidades e objetivos comerciais de seu cliente.
- Não inclua históricos e biografias empresarias extensas.
- Destine sua proposta ao leitor.
- Seja conciso. Uma proposta curta será lida antes de uma extensa.
- Utilize marcadores, títulos e um bom design para tornar sua proposta de fácil leitura.
- Quantifique os benefícios e a recuperação do investimento.
- Enfatize suas vantagens competitivas exclusivas.
- Procure os negócios! Ser passivo não funciona. Você precisa procurar.
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