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Alianças Estratégicas
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No início dos anos 80, a indústria calçadista brasileira estava em uma fase de desenvolvimento e iniciando modos mais expressivos de atuação no mercado internacional. A tecnologia brasileira era insipiente se comparada à da Alemanha e Itália neste setor. A Artecola, através da formação de uma aliança estratégica buscava atualização tecnológica junto a produtores internacionais. Já a Rhenoflex estava interessada no mercado latino-americano. As duas se beneficiariam com a expansão dos negócios no momento em que o calçado estava se tornando um negócio global. Os interesses das duas eram harmonizáveis e ambas seguiriam o mesmo plano estratégico, compartilhando riscos e lucros. Depois de concluída a fase de busca de informações para definir o parceiro ideal, é preciso a integração entre as empresas, para obter um conhecimento mais aprofundado do futuro parceiro e conquistar a confiança. Primeiramente, a Rhenoflez exportava os produtos para o Brasil, para desenvolver este mercado até que a Artecola pudesse produzir com a tecnologia alemã, o que ocorreu cerca de dois anos após a formalização da aliança.
Para a transferência de tecnologia, é necessário o registro do contrato dessa transferência perante os governos do Brasil e da Alemanha. O registro do contrato perante o governo brasileiro demorou cerca de um ano e seis meses, pois existiam restrições às importações de bens, serviços e tecnologia no país no início dos anos 80.…
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