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Algumas maneiras de melhorar o resultado de vendas
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ALGUMAS MANEIRAS DE MELHORAR SEUS RESULTADOS EM VENDAS
Brusque, 23 de outubro de 1999.
INTRODUÇÃO
O trabalho a seguir tem como objetivo demonstrar o que pode ser feito para se atingir as metas pretendidas pela empresa, bem como vencer obstáculos impostos pelo mercado – globalização, governo, concorrência etc.
Várias táticas e estratégias, como por exemplo "A Estratégia do Abutre" serão apresentadas, a fim de mostrar maneiras de driblar a crise e tirar proveito dela.
Será discutido o fator Planejamento e o fator criatividade, pontos importantíssimos e de extrema necessidade em momentos de recessão.
Em qualquer tipo de negociação, seja entre nações, empresas, famílias, pessoas ou entre clientes e vendedores, o resultado final é determinado pelo balanço de poder entre os negociadores. Experts em estratégias gerais de negociação enfatizam a importância de conhecer os dois lados, medindo os elementos de força e fraqueza de cada um antes de sentar-se à mesa para negociar.
Todo e qualquer prospect tem o poder de comprar ou não comprar. Muitos vendedores assustam-se com esse poder, e falham ao reconhecer que também têm seu próprio poder – poder esse que pode ser utilizado para melhorar o resultados das suas negociações. Citaremos aqui os principais tipos de poder utilizados em Vendas, de acordo com Homer Smith Existe uma variedade de poderes específicos que todo negociador tem, e que afetarão o resultado final da negociação – se forem utilizados e aceitos pelo outro lado.
Homer Smith, presidente da…
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