Administração do Tempo

Publicado em 21/09/2003

ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO PARA PROFISSIONAIS, EM VENDAS


Nos últimos anos tem-se identificado um interesse cada vez maior em se treinar seu corpo de vendas para melhor Administração do Tempo.

Este artigo retrata nossa preocupação em oferecer ao profissional de vendas, uma série de sugestões para aumento de sua eficiência, através da melhor utilização do seu tempo. A síntese do artigo segue abaixo relacionada.

Elimine uma visita inesperada para sempre: O visitante inesperado é um dos maiores transtornos para um executivo ou empresário. Você pode gerar má vontade do cliente se desejar vender-lhe alguma coisa! Uma alternativa para o cliente que se recusa em recebê-lo: marque a entrevista com 3, 4 meses de antecedência; não há como ele recusar essa entrevista, pois ninguém no Brasil se programa com tanta antecedência.

Confirme as visitas por telefone: Uma ligação telefônica pode economizar uma viagem infrutífera, quando um motivo inesperado…

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