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PREVISÃO DE VENDAS
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
"Num passado não muito distante, o gerente de vendas era um homem apenas preocupado em gerenciar negócios, fechando vendas. Hoje com a complexidade de multinegócios e multiprodutos, ele deve ser um estrategista de campo, ao mesmo tempo planejando e tomando descisões.
A partir do século XXI, o profissional de vendas deverá estar qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de vendas em mercados instáveis e que exigem rápido crescimento das vendas."
Cobra, Marcos Henrique Nogueira, Administração de Vendas. São Paulo - editora atlas/ 4º edição.
PREVISÃO DE VENDAS
A base do planejamento da empresa é a previsão de vendas. Ninguém pode fazer nada enquanto alguém não decidir de modo implícito e explícito as vendas e, portanto, o nível de produção de cada produto, o que deve se relacionar com o potencial de mercado e com a participação estimada que a empresa almeja alcançar.
Previsão de vendas é a estimativa de vendas para um período futuro em termos de volume ou valor, orientada por um plano de marketing proposto e sob um conjunto pressuposto de condições com probabilidade de prevalecer durante o período. É, quase sempre, para um ano e com freqüência, relaciona-se com o ano fiscal da empresa.
Quanto mais exatas as previsões, melhor o desempenho e o moral da organização e, porque os erros nas previsões custam dinheiro, maior…
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