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Administração de Marketing
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DISTRIBUIÇÃO SELETIVA: Quando as mercadorias são vendidas através de um número restrito de lojas/estabelecimentos cuidadosamente selecionados. O tipo de mercadoria vendido com distribuição seletiva geralmente exige conhecimento ou instalações especiais para venda e conserto. Alguns exemplos de produtos com distribuição seletiva: Instrumentos cirúrgicos, fogões, ar condicionado, etc.
DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA: É relacionada com a distribuição seletiva, porém o produtor concede apenas a um revendedor a distribuição. É uma situação monopolística (ou autorização exclusiva) para a venda de seus produtos, pode-se inclusive escolher uma determinada região geográfica para a distribuição. O distribuidor exclusivo goza de certas vantagens e corre também certos riscos. Por um lado tem a garantia do monopólio, por outro deve dar a garantia de não trabalhar com concorrentes. Alguns exemplos de produtos com distribuição exclusiva: Alta costura, automóveis, equipamentos elétricos, etc.
DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA: É relacionada com a distribuição seletiva, porém o produtor concede apenas a um revendedor a distribuição. É uma situação monopolística (ou autorização exclusiva) para a venda de seus produtos, pode-se inclusive escolher uma determinada região geográfica para a distribuição. O distribuidor exclusivo goza de certas vantagens e corre também certos riscos. Por um lado tem a garantia do monopólio, por outro deve dar a garantia de não trabalhar com concorrentes. Alguns exemplos de produtos com distribuição exclusiva: Alta costura, automóveis, equipamentos elétricos, etc.
VII - Conclusão
Atualmente, as empresas estão abandonando o marketing de massa e a diferenciação de produtos para marketing de mercado-alvo porque este é mais útil para identificar oportunidades de mercado para desenvolver produtos e compostos de marketing vencedores.
As principais etapas de marketing de mercado-alvo são segmentação de mercado, definição de mercados–alvo e posicionamento de produto. Segmentação de mercado é o ato de dividir um mercado em grupos distintos de compradores com diferentes…
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