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Administração de Marketing
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Bases para segmentação do mercado.
As empresas podem adotar três tipos de abordagens para um mercado:
- Marketing de massa é a decisão de produzir, distribuir em massa e tentar atrair todos os tipos de compradores.
- Marketing de variedade de produtos tem como objetivo oferecer vários produtos a uma base mais ampla de consumidores.
- Marketing de mercado - alvo é a decisão de distinguir os diferentes grupos que compõem um mercado e de desenvolver produtos e compostos de marketing correspondentes para cada mercado - alvo.
Atualmente, as empresas estão abandonando o marketing de massa e a diferenciação de produtos para marketing de mercados - alvo porque este é o mais útil para identificar oportunidades de mercado para desenvolver produtos e compostos de marketing vencedores.
As principais etapas de marketing de mercado - alvo são segmentação de mercado, definição de mercados - alvo e posicionamento de produto.
Segmentação de mercado é o ato de dividir um mercado em grupos distintos de compradores com diferentes necessidades e respostas. A empresa tenta variáveis diferentes para analisar qual revela as melhores oportunidades de segmentação. Para cada segmento, desenvolve-se um perfil do segmento consumidor. A eficácia da segmentação depende de chegar-se aos segmentos que sejam mensuráveis, substanciais, acessíveis, diferenciáveis e acionáveis.
A empresa tem que atingir os melhores segmentos, primeiro, deve avaliar o potencial de lucro de cada…
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