Administração de Estratégias e Programas de Preço

ADMINISTRAÇÃO DE ESTRATÉGIAS E PROGRAMAS DE PREÇO

Os preços têm sofrido considerável pressão para baixo em anos recentes. À medida que a renda dos consumidores permanece estagnada ou declina e suas expectativas são reduzidas, compram com mais cuidado, forçando os varejistas a baixar seus preços, preço é o único elemento do composto de marketing que produz receita; os outros elementos geram custos. O preço é também um dos elementos mais flexíveis do composto de marketing porque pode ser rapidamente modificado.

ESTABELECIMENTO DE PREÇO

Uma empresa deve estabelecer um preço pela primeira vez quando desenvolve ou adquire um novo produto, lança um produto em um novo canal ou área de distribuição ou quando entra em uma concorrência pública.

A empresa deve decidir onde posicionar seu produto em termos de qualidade e preço. Ao estabelecer sua política de preço, a empresa segue o seguinte procedimento:

• seleciona o seu objetivo de preço, o que deseja realizar com sua oferta de produto;
• estima a curva de demanda, as quantidades prováveis que venderá a cada preço possível;
• estima como seus custos variam a diferente níveis de experiências de produção acumulados e a oferta de marketing diferenciadas;
• examina os custos, preços e ofertas dos concorrentes;
• seleciona um dos seguintes métodos de preço: preço de markup, de retorno alvo, de valor percebido, de valor, de mercado e de licitação;
• finalmente, seleciona o preço final, levando em consideração o preço…