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Administração de Estratégias e Programas de Preço
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Acordo de compensação - o vendedor recebe parte do pagamento em dinheiro e o restante em produtos
Pagamento de investimentos com produtos - o vendedor vende uma fábrica, por exemplo, aceitando como pagamento parcial os produtos fabricados com os equipamentos fornecidos
Acordo de transação com produtos - o vendedor recebe o pagamento total em dinheiro, mas concorda em gastar parte do mesmo naquele país
Pagamento de investimentos com produtos - o vendedor vende uma fábrica, por exemplo, aceitando como pagamento parcial os produtos fabricados com os equipamentos fornecidos
Acordo de transação com produtos - o vendedor recebe o pagamento total em dinheiro, mas concorda em gastar parte do mesmo naquele país
Descontos e Concessões
A maioria das empresas modificará seu preço básico para recompensar os consumidores que pagam pontualmente, compram grande volume e em épocas de baixa estação. Devem estabelecer políticas melhores, privilegiando os consumidores que optarem por seus produtos.
Descontos para pagamento a vista
Descontos por quantidade
Descontos funcionais (oferecidos pelo fabricante aos membros do canal de distribuição dos seus produtos se estes exercerem certas funções como venda, armazenagem e controle de estoque)
Descontos sazonais (redução de preços para aqueles que comprarem a mercadoria fora da estação)
Concessões: as concessões de troca permitem ao consumidor adquirir um novo bem dando o antigo como entrada ou desconto. As concessões promocionais são pagamento ou redução de preço para recompensar os revendedores pela participação em campanhas de propaganda e apoio a vendas.
Preço promocional
Preço Isca - Os supermercados e lojas de departamentos reduzem os…
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Trabalhos Acadêmicos
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