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Acordos Contratuais e Base de Relacionamento entre o Exportador e o Agente Internacional
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Verificar quais são as bases de relacionamento que os agentes internacionais exigem, que tipo de contratos, quais são as formas de pagamento
Acordos Contratuais e Base de Relacionamento entre o Exportador e o Agente Internacional
O relacionamento entre o exportador e seu agente é problema de solução em longo prazo, e implica numa boa dose daqueles elementos, um tanto ou quanto intangíveis, que dão significado, substância e contorno a qualquer relacionamento humano. No entanto, a base da relação entre ambos deve assentar-se num instrumento que nada tem de intangível: o contrato de agenciamento.
O acordo contratual entre mandante e agente é feito para solucionar controvérsias e para a proteção legal dos interesses das partes. Mas ele pode ser o início de um plano de atividades. As cláusulas podem fixar metas, definir incentivos financeiros e prever multas se as metas não forem alcançadas (por exemplo: perda de direito de exclusividade, denúncia unilateral do contrato, no todo ou em parte, etc.). O acordo pode espelhar a justa medida da implementação de um programa de vendas. É evidente que será necessário predeterminar o nível de demanda do "mercado territorial", doravante território, antes de se tentar qualquer planejamento desse tipo.
O acordo deve ser visto como um meio de…
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