A Arte de Vender na Teoria e na Prática

Publicado em 04/05/2005

A Arte de Vender na Teoria e na Prática


1. INTRODUÇÃO

Este projeto está relacionado à importância do vendedor na unidade de Vendas e fora da praça.

A pesquisa justificará a aplicação das teorias apreendidas em sala de aula e a prática de vendas no mercado. Tal vivência proporcionou-me uma nova visão de mercado, principalmente da importância que existe, atualmente, sobre a abordagem que se dá ao marketing de atendimento/ vendas.

Vendedores viraram consultores de vendas. Auditores viraram professores. Chefes viraram líderes. A intenção não é apenas mudar o nome. Existe uma mudança (ou um desejo de mudança) na cultura das organizações que é muito profundo.

Pretende-se demonstra que o vendedor bem sucedido precisa ter foco no negócio do cliente. A teoria da Margem Vencedor diz que uma pequena diferença na performance é responsável por uma enorme diferença nos resultados. Os segredos do Fechamento das Vendas mostram como melhorar bastante esta pequena margem que resulta em um aumento enorme e garantido de suas vendas.

As melhores organizações do mundo são as organizações de vendas e nada acontece sem uma venda com lucro. Por esta razão, a profissão de vendedor é muito importante e realmente muito lucrativa. Mas a cada ano, 1/3 da força de vendas abandona a profissão e a razão disso é o medo de ser rejeitado.

O sucesso da empresa é medido pela qualidade dos processos e das pessoas que nele interagem. O cliente é o foco de toda instituição e deve ser atendido com encanto sua…

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