PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO

Publicado em 24/11/2016

PRÓ-REITORIA ACADÊMICA
CURSO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
CAMPUS NITERÓI

PREVISÃO DE VENDAS

PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO I

Previsão de Vendas

1) APRESENTAÇÃO

Previsão de vendas: É a projeção numérica das expectativas da organização retratada num determinado momento pelas opiniões e análises de seus profissionais e do que poderá ocorrer no futuro dentro do mercado-alvo de atuação.

As Previsões são dividas em dois métodos:

Métodos não-científicos:

Os profissionais valem-se de métodos que não possuem uma análise científica mais apurada, como:

- Listagem de fatores: É habitualmente utilizado como trabalho preliminar à fixação dos números finais da previsão, em etapas como análise ambiental, servindo como um primeiro “rascunho”da projeção final.Devem ser avaliados sob a ótica específica de cada situação, afinal a segurança é muito pequena.
- Construção de fatores: Os profissionais que utilizam esta metodologia devem possuir uma visão clara de quais são os seus objetivos e, principalmente, saber quais dados são importantes e válidos na estruturação dos números finais.
- Extrapolação: Consiste em transformar históricos de vendas dos produtos em gráficos, tanto em forma de retas como parábolas, de acordo com a melhor explicação do fenômeno e…

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