Visitação Médica: do Planejamento à Implementação de um Projeto de Visitação Médica

Publicado em 06/05/2010

Visitação Médica: do Planejamento à Implementação de um Projeto de Visitação Médica

UNIPAM
2009

 

 



RESUMO

Atualmente, o mercado farmacêutico tem apresentado um enorme crescimento no setor magistral. Visto que a classe médica é a alavanca da existência, subsistência e desenvolvimento da farmácia de manipulação, o processo de implementação de visitas médicas constitui-se em uma importante ferramenta de marketing. Por isso, é importante manter o networking. É necessário sistematizar todo trabalho a ser desenvolvido, ou seja, para que a farmácia perceba resultados com a visitação médica, é necessário que haja um planejamento dessas visitas. É imprescindível abordar sempre assuntos de interesse do médico, daí a necessidade de haver vários tipos de visita. Após a implementação do processo de visitação médica, é preciso checar os resultados obtidos, o que pode ser feito de maneira qualitativa e quantitativa.

PALAVRAS-CHAVE: farmácia magistral; visitação médica; planejamento; networking; vendas.

 

1 CENÁRIO



1.1 Mercado de manipulação


Atualmente, o mercado farmacêutico brasileiro conta com cerca de 7400 farmácias magistrais, contra aproximadamente 2100 no final da década de 90. Isto representa um crescimento que gira em…

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