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Visitação Médica: do Planejamento à Implementação de um Projeto de Visitação Médica
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D) O médico nunca usou manipulados
Diante de uma situação em que o médico nunca prescreveu manipulados, cabe ao visitador empenhar-se em convencê-lo de que esta é uma boa escolha. É necessário verificar o motivo pelo qual o médico nunca fez este tipo de prescrição: se é por não conhecer ou por não confiar nesses medicamentos. No primeiro caso, o visitador deve apresentar esta opção ao médico, mostrando as vantagens e as qualidades dos manipulados. Quanto ao segundo caso, o visitador deve agir conforme descrito quando o médico não confia na manipulação.
E) O médico já teve problemas com manipulados de outra farmácia
Neste caso o visitador deve agir de maneira parecida com a descrita quando o médico já teve problemas com a farmácia, porém se o problema foi com uma concorrente será mais fácil contornar a situação. É preciso mostrar a qualidade da farmácia, ressaltar pontos positivos que a diferem da referida concorrente e provar, principalmente através de ações, que tudo será feito pra que não haja problemas como o relatado por ele.
F) O médico está “explorando” a farmácia com pedidos de brindes
Durante as visitas médicas, é comum que hajam pedidos de amostras grátis. Dentro das possibilidades, a farmácia poderá fornecer tais amostras ao médico ou até mesmo à secretária.…
Diante de uma situação em que o médico nunca prescreveu manipulados, cabe ao visitador empenhar-se em convencê-lo de que esta é uma boa escolha. É necessário verificar o motivo pelo qual o médico nunca fez este tipo de prescrição: se é por não conhecer ou por não confiar nesses medicamentos. No primeiro caso, o visitador deve apresentar esta opção ao médico, mostrando as vantagens e as qualidades dos manipulados. Quanto ao segundo caso, o visitador deve agir conforme descrito quando o médico não confia na manipulação.
E) O médico já teve problemas com manipulados de outra farmácia
Neste caso o visitador deve agir de maneira parecida com a descrita quando o médico já teve problemas com a farmácia, porém se o problema foi com uma concorrente será mais fácil contornar a situação. É preciso mostrar a qualidade da farmácia, ressaltar pontos positivos que a diferem da referida concorrente e provar, principalmente através de ações, que tudo será feito pra que não haja problemas como o relatado por ele.
F) O médico está “explorando” a farmácia com pedidos de brindes
Durante as visitas médicas, é comum que hajam pedidos de amostras grátis. Dentro das possibilidades, a farmácia poderá fornecer tais amostras ao médico ou até mesmo à secretária.…
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