COLOCAÇÃO DE PRODUTOS

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E DISTRIBUIÇÃO FÍSICA.

Um canal de marketing é um grupo de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo do usuário consumidor ou industrial.

Os canais de Marketing são muito utilizados pois transferem do produtor para os intermediários varias responsabilidades e arcam com boa parte dos custos de armazenagem. Em grande parte o uso de intermediários se justifica por sua maior eficiência em colocar os bens a disposição dos mercados-alvo. Por meio de contatos, experiência, especialização e escala de operações os intermediários normalmente oferecem a empresa mais do que poderia conseguir por si própria.

ADAPTAÇÃO ENTRE O FORNECIMENTO E DEMANDA:

Do ponto de vista do sistema econômico, o papel dos intermediários é transformar os diversos suprimentos encontrados na natureza em significativos sortimentos de bens, que são desejados pelas pessoas. O produtores podem fabricar sortimentos limitados de produtos em grandes quantidades. Mas os consumidores desejam amplos sortimentos em pequenas quantidades. Nos canais de marketing os intermediários compram grandes quantidades dos produtores e as dividem em pequenas quantidades e sortimentos mais amplos desejados pelos clientes. Assim os intermediários tem o papel importante de adaptação entre o fornecedor e o consumidor, nem sempre os consumidores tem informações perfeitas sobre todos os produtos – nem todos os produtores sabem que produtos os consumidores necessitam, onde, quando e que preços estão dispostos a pagar. Os especialistas de canal ajudam a fornecer informações, aproximando compradores e produtores.

NÚMERO DE NÍVEIS DOS CANAIS:

Os canais de marketing podem ser descritos pelo número de intermediários que deles participam, assim cada degrau de intermediários eu executam alguma função para trazer o produto mais perto do consumidor é considerado um nível do canal. Uma vez que o produtor e o consumidor executam alguma atividade dentro deste sistema também são considerados como participantes do todo canal. Um canal de nível zero é caracterizado por um produtor que está fazendo as vendas diretamente ao consumidor, como no caso da empresa Avon. O canal de um nível contem um intermediário que geralmente é um varejista de grande porte. Nos canais de dois níveis existem geralmente um atacadista e um varejista, e assim sucessivamente. O número de níveis de um canal geralmente chega a três níveis sendo um atacadista um atravessador e um varejista, podem ser encontrados canais com mais de três níveis mas nesse tipo de estrutura a complexidade de relações entre os níveis acarreta uma falta de controle por parte do produtor.

Todas as instituições do canal são conectadas por vários tipos de fluxos, que incluem:

• Fluxo físico de produtos
• Fluxo de propriedade
• Fluxo de pagamentos
• Fluxo de informações
• Fluxo promocional

CANAIS NO SETOR DE SERVIÇOS:

O sistema de níveis de canais não é limitado a distribuição, os prestadores de serviços e de idéias também têm o problema de tornar o que fazem disponível e acessível para as populações alvo. Eles desenvolvem " sistemas educacionais de disseminação" e "sistemas de atendimento a saúde" eles devem determinar que locais e agencias utilizaram para atingir uma população amplamente distribuída

COMPORTAMENTO DO CANAL:

Um canal de marketing consiste em empresas diferentes que se reuniram para um objetivo comum. Cada membro do canal depende dos demais , assim o canal será mais eficiente se cada membro tiver um tarefa que possa desempenhar da melhor forma. Da forma ideal, uma vez que o sucesso dos membros individuais do canal depende do sucesso geral do canal, todas as empresas componentes do canal deveriam trabalhar juntas sem atritos. Ela deveriam compreender a aceitar seus