PLANO DE MARKETING PARA VENDA DE ÁGUA MINERAL

SITUAÇÃO

O departamento de marketing da PERFIL ÁGUA MINERAL elaborou esse plano para que a empresa defina os objetivos e que eles sejam cumpridos. Estamos no mercado há 3 anos, e percebido o crescimento constante , fator este que nos dias de hoje é muito relevante, uma vez que , em um mercado onde a maioria dos segmentos tem manifestado a insatisfação quanto a redução na comercialização de seus produtos e serviços, o setor de água mineral tem experimentado um crescimento vertiginoso.

O produto vem mantendo uma linha ascendente de crescimento nos últimos anos, tendo alcançado no ano de 2001 um surpreendente desempenho, nota-se que este em crescimento constante:

OBJETIVOS

• A empresa PERFIL ÁGUA MINERAL, tem por objetivo tornar-se referencia no quesito de distribuição de água, alcançando crescimento acima da média dos concorrentes;
• A meta a ser atingida, é um crescimento inicial de 30% e posteriormente, crescimento de 35%;
• A aplicação deste plano, se fará da seguinte forma: Crescimento de 30% no primeiro ano e de 35% nos dois anos seguinte.

CONSUMIDOR

Atualmente o perfil dos consumidores de água mineral mudou bastante, visto que, até a alguns anos atrás, o consumo deste produto era considerada "luxo" , e portanto despertava o interesse de uma pequena quantidade de pessoas; atualmente as pessoas, independente de classe social , estão conscientes que o uso da água mineral nada tem a ver com luxo, mas sim com saúde, e esta consciência que deve ser explorada, ou seja, devemos despertar esta consciência afim de atingirmos a nossa meta.

INFORMAÇÕES DO MERCADO

• Tamanho do mercado: grande e está muito mal estruturado, pois as empresas ainda não se atentaram para a necessidade de estabelecer regras para uma convivência em harmonia ética, afim de que o mercado se auto regule;
• Características do mercado: Os principais clientes que eram das classes A e B, passaram a ter como companhia a classe C, pois o consumo de água deixou de ser visto como uma questão