101 Dicas de Captação de Recursos

UNIESSA
2009

 

 

1. Prepare suas propostas de acordo com a personalidade, interesses e exigências do doador potencial.

2. Indique os benefícios da doação para o doador potencial: dedução dos impostos, publicidade, etc.

3. Se a doação pura e simples não despertar interesse, proponha um tipo de "competição" ou "desafio".

4. Pesquise doações "em espécie" (serviços, suprimentos, equipamentos).

5. Pesquise o seu pessoal para determinar contatos com possíveis doadores.

6. Verifique com segurança a época oportuna para sua solicitação.

7. Procure informar-se sobre propostas de outros arrecadadores.

8. As propostas devem ser bem organizadas, datilografadas com perfeição de forma apurada e apresentando orçamentos razoáveis.

9. A proposta deve indicar as qualificações de um grupo gerencial competente.

10. Os projetos devem ser originais, únicos, inovadores, criativos e viáveis.

11. Demonstre sua dedicação e envolvimento com os objetivos do projeto.

12. Inclua na proposta um mecanismo independente para avaliação do projeto.

13. Demonstre como o projeto poderá servir como uma prévia, protótipo ou modelo para outros projetos semelhantes.

14. Demonstre através de estatísticas ou pesquisas, a necessidade do projeto.

15. Demonstre que um número significativo de pessoas serão beneficiadas pelo projeto.

16. Estabeleça uma larga base de apoio com uma parte de sua comunidade.

17. Contato pessoal direto com a pessoa responsável pela decisão final sobre a doação é a melhor para se vender o projeto.

18. Procure doações iniciais ("começar a lista") com sua Diretoria e Conselho.

19. Procure mostrar alguma evidência palpável do sucesso ou das possibilidades de sucesso que advirão.

20. Seja entusiasta e confiante.

21. Demonstre pesquisas e planejamento cuidadosos.

22. Indique outras fontes de recursos.

23. Demonstre que outros não estão conseguindo preencher as necessidades que sua organização pretende.

24. Apresente sua proposta com bastante antecedência das datas finais.

25. Desenvolva e descreva cuidadosamente finalidades e objetivos.

26. Obedeça explicitamente as indicações de aplicação da doação, quando estas forem fornecidas.

27. Planeje um programa para "associação permanente" à medida que você planeja o seu "recrutamento".

28. Considere um programa de marketing para vendas dos produtos ou serviços relacionados.

29. Faça um programa orçamentário para cada projeto de arrecadação de fundos.

30. Crie um tema para cada evento dos projetos de arrecadação de fundos.

31. Crie uma psicologia de campanha.

32. Não deixe de enviar notas de agradecimento aos doadores.

33. Mantenha registros detalhados e precisos de receitas e despesas e analise cada projeto ao seu final, para poder efetuar reduções/economias subsequentes e aumentar a produtividade de outros programas.

34. Cada evento deve Ter uma finalidade específica - valor a ser arrecadado e no que serão utilizados os fundos recolhidos.

35. Para cada evento das campanhas, ofereça "trocas" de ingressos, etc. Antes de comprá-los.

36. Obtenha doações de comerciantes ou industriais de área para os seus programas de vendas.

37. Procure associar-se a organizações já bem estabelecidas para projetos conjuntos de arrecadação de fundos.

38. Consiga economizar grandes somas nos programas de arrecadação utilizando-se das vantagens da "mídia livre", apoiado em mandatos legais dos serviços públicos de rádio e televisão.

39. Procure programar as datas de cada evento com antecedência eliminando acontecimentos conflitantes, que aumentam a competitividade reduzindo os valores das doações.

40. Estabeleça um programa de cooperação para o uso de equipamento e serviços com outras organizações na sua área.

41. Recorra ao "expertise" gratuito disponível através de agências governamentais e organizações sem fins lucrativos.

42. É muito mais produtivo, mais econômico, listar possíveis doadores através de voluntários do que alugar ou comprar listagens de corretores.

43. Organize um comitê