A Arte da Guerra

INTRODUÇÃO

A obra de Sun Tzu, A Arte da Guerra, foi escrita na época em que um Estado só possuía chances de prosperar através da batalha: adquirindo territórios, pilhando riquezas, subjugando povos, ou pôr meio de um acordo de cordialidade: as alianças.

Nos dias de hoje, as citações de Sun Tzu deixaram de atuar apenas na esfera militar, passando a atuar também em uma guerra diferente, mas igualmente perigos: a guerra dos negócios. É incrível analisar a obra e ver que se aplica perfeitamente às situações empresariais, sendo inclusive citada em inúmeros livros de estratégia, marketing, administração e outros.

As empresas possuem recursos, como os países. As ocidentais possuem a visão de que a empresa existe para gerar lucro para seus acionistas, as orientais possuem a visão de que a empresa deve fornecer empregos. Por mais diferentes que sejam, o objetivo de ambas as é de que a empresa deve sobreviver e prosperar.

Uma concorrência que preza a criatividade leva prosperidade não só para a empresa, mas para todo o mercado, com produtos, serviços e preços variados para os consumidores, não sendo necessária a aniquilação de seus concorrentes e sim, a criação de novas categorias de produto.

O empresário que busca analisar constantemente os objetivos de seu negócio, e elaborando estratégias sob o ponto de vista de Sun Tzu poderá enfrentar a guerra com muito mais tranquilidade e sabedoria, do que enfrentar a guerra com todas as suas armas empunhadas. A arte de administrar a guerra é como a arte de administrar uma empresa. O administrador deve estar preparado para enfrentar seus concorrentes, assim como na guerra se enfrenta o inimigo. Saber administrar os seus funcionários, planejar, organizar, comandar, corrigir erros. Este livro é como um manual de instruções para fazer com que a sua empresa gere bons resultados e esteja à frente de seus concorrentes conquistando o maior número de clientes, fazendo que os mesmos estejam satisfeitos com o seu produto e atendimento.

Resolução do questionário

1.1-Identifique exemplos de estratégias de marketing, relacionando-as com a concorrência

1.1.1-ESTRATEGIAS DE MARKENTING

É preciso conhecer a concorrência e estudar as formas que esta se processa, pois " a guerra é uma questão vital para o estado" e cabe ao administrador observar esses detalhes.Este estudo deve auspiciar alguns fatores que são as bases das estratégias de marketing. O líder será prócero se dominar esses fatores, no qual podemos citar: "o primeiro é a influencia moral, o segundo é o clima, o terceiro é o terreno, o quarto é o comando, e o quinto a doutrina" É preciso ter influencia moral diante de seus colaboradores, conhecer o clima do mercado, o terreno do negocio onde se trava a concorrência , o comando(liderança), "os atributos do general quanto à sabedoria, sinceridade, humanidade, coragem e exigência", e por fim a "a doutrina que resume a organização, o controle, a distribuição correta dos postos de camando".

Mas alguns pontos são importante para luta concorrencial, como, "criar ciladas para o inimigo", evitar enfrenta-lo em seu ponto forte, aparentar inferioridade são formas de administrar tais estratégias.

1.2-Cite frases do texto que se refere a velocidade da tomada de decisão sobre custo da empresa.

1.2.1-TOMADA DE DECISÃO

Sun Tzu afirma que " a vitória é o principal objetivo na guerra.Se tardar a ser alcançada , as armas embotam-se e o moral baixa".Isto que dizer que no campo empresarial é preciso ser rápido na tomada de decisão para não perder mercado, ou clientes para a concorrência. O mercado é rápido, e por isso o administrador deve estudar e controlar suas finanças porque "quando